O Gestor Comercial

O vendedor que deseja sucesso em sua profissão, sendo experiente ou não, precisa desenvolver algumas competências essenciais, resumidas em três:  CHS: Conhecimento, Habilidades e Atitude. Conhecimento (saber): No mercado atual com tantas possibilidades e inovações, o profissional de vendas deve conhecer o cliente, estar conectado às suas necessidades, bem alinhado à empresa, sua missão, visão e valores, e o mais importante: conhecer o produto ou serviço que está vendendo.  Para adquirir  expertise  ele precisa estar em um processo contínuo de aprendizagem, buscando capacitação técnica, participando de cursos, palestras e treinamento em sua área, mantendo-se atualizado sobre novas tendências, técnicas e abordagens de venda, sobre o mercado e ferramentas para prospectar e atrair novos clientes. Habilidade (saber fazer): Na prática do dia a dia, o vendedor deve ter habilidade de se comunicar, negociar, ouvir, entender e atender a necessidade do cliente e assim o co

No cenário atual, de grandes desafios para as empresas, o papel do gestor é cada vez mais importante. O profissional de gestão é aquele que planeja, organiza, lidera e controla as ações da empresa, para obter resultados positivos, alavancar vendas e aumentar a lucratividade. O planejamento consiste em conhecer o público-alvo, estipular metas, antecipar-se aos fatos, analisar o mercado, concorrência e definir as estratégias para alcançar os objetivos da organização. O gestor deve conhecer a fundo a empresa, sua missão, visão e valores. Para assim organizar o trabalho e executar o planejamento junto com sua equipe. Ele ainda define as tarefas diárias para alcançar as metas estipuladas de maneira eficaz. Liderar também é uma das atribuições do gestor, pois ele forma a equipe, treina, motiva e avalia o trabalho dos seus colaboradores. Liderar é estar apto para administrar diferentes culturas, hábitos, personalidades e costumes que estão inseridos em uma equipe, além d